Риэлтор и застройщик: новый тип взаимодействиям
Почему все больше девелоперов продают свои объекты через агентов?
С начала года доля квартир, проданных через риелторов, увеличилась на 5%. По данным sob.ru, девелоперы все чаще выбирают именно такой путь. Иметь собственный отдел продаж, порой, слишком дорого и сложно. А вот доверить свой бизнес профессионалам — проще и рентабельнее.
Примерно 45% девелоперов контактируют с агентами или агентствами напрямую. Это вариант, когда продажей объектов занимается один специалист или группа профессионалов. У риэлтора, в этом случае, всегда есть необходимая для покупателя актуальная информация, которую он получает напрямую от застройщика. Охват новостроек в данном случае не слишком большой. Кроме того, агенты получают внушительный план продаж, с которым зачастую просто физически не в состоянии справиться. Но этот вариант неплохо подходит для небольших компаний.
Однако чтобы риэлтор мог оказать потенциальному покупателю наиболее качественную услугу, объектов одного застройщика, как правило, бывает мало. Хватает их только в том случае, когда девелопер занимается масштабным строительством и возводит разные по планировкам и материалам дома в разных районах. Для всех остальных— а это больше половины — существуют особые сервисы, которые «сводят» между собой сотни застройщиков и тысячи риэлторов.
— На сайте агрегатора содержится полная, актуальная информация, которую предоставляет застройщик, — рассказывает PR-директор федеральной системы бронирования новостроек «Нмаркет. ПРО» Александра Нефедова. — Кроме того, риэлтору всегда есть с чем сравнить: на портале представлены тысячи объектов от различных компаний. Агент имеет возможность предоставить максимально качественную услугу клиенту, так как может просмотреть все возможные варианты и подобрать наиболее подходящий для потенциального покупателя.
Помимо работы с огромным количеством риэлторов одновременно, агрегатор дает возможность девелоперам оплачивать услугу по факту подписанного договора купли-продажи.
Именно поэтому застройщики все чаще склоняются к такому типу взаимодействия с риэлторами и реализации объектов на рынке. В дальнейшем, по прогнозам экспертов sob.ru, число девелоперов, пользующихся услугами агрегаторов и агентов, будет расти.