Антон Винер: «Мы продаем не землю, а образ жизни»

– Вы больше известны как предприниматель в сфере индустрии красоты и ресторанном бизнесе (сеть соляриев «Сан и Сити», сеть «Хивинская чайхана «Урюк-кафе»). А тут – девелоперский проект. Пришлось ли каким-то образом «перестраивать» мышление на новый лад?

– Прежде всего, отмечу, что жилой комплекс «Олимпийская деревня Новогорск» – не первый девелоперский проект в моей практике. До этого около десяти лет назад мы реализовали торгово-развлекательный центр «Матрица» в Крылатском. Это был первый в России мультиплекс, в который люди попадали сразу из метро – идея родилась, когда мы думали, как обезопасить школьников от оживленного уличного движения. Идея себя оправдала, и проект оказался весьма удачным. Кроме того, другие девелоперы обращались к нам с просьбой создать инфраструктурные объекты на территории поселков и жилых районов. Для них мы придумывали разные концепции. Многие из наших идей были интегрированы в различные жилые комплексы.

Но в основном на росте рынка недвижимости в докризисный период многим девелоперам было интереснее нашу инфраструктурную концепцию оставить на рекламном буклете, а не реализовывать ее в том виде, в каком это было придумано. Все потому, что это были инвестиционные проекты, и задача тогда была – продать поскорее.

Таким образом, с недвижимостью мы имеем дело очень давно. Работа велась в формате креативной группы: мы садились и думали, как сделать максимально привлекательным новый объект недвижимости. Думали, что создать именно на этом участке или в районе, как выделить его из всех остальных.

– Получается, что вы перенесли концепцию здорового образа жизни, сложившуюся в ваших салонах загара и ресторанах, на жилой комплекс «Олимпийская деревня Новогорск»?

– Когда нам была поставлена задача продумать концепцию этого проекта, у нас уже была основа – зал художественной гимнастики Ирины Александровны (Ирина Винер, заслуженный тренер РФ, президент Всероссийской федерации художественной гимнастики. – Ред.), она давно мечтала создать современную спортивную академию. Проанализировав рыночную информацию, мы увидели, что по одному из пунктов спрос невероятно превышает предложение: мы поняли, что проблема номер один для любой здравомыслящей семьи – это воспитание ребенка. Можно быть очень успешным в бизнесе, но стать хорошим отцом своим детям – огромный труд, который требует и педагогических знаний, и определенной подготовки. Поэтому на территории комплекса «Олимпийская деревня Новогорск» мы создали уникальную инфраструктуру, в задачу которой входит развитие ребенка с самого маленького возраста и до тех пор, пока он не закончит школу. Это именно то, чего не хватало на рынке – жилого комплекса с образовательно-спортивной инфраструктурой «полного цикла».

Спортивная часть инфраструктуры представлена Международной академией спорта Ирины Винер. Образовательная часть складывается из детского сада «Академия детства» и школы нового образца. В Британской гимназии будут выдаваться два диплома – российского и европейского образца, 60% предметов планируют преподавать на английском. Таким образом, поступление в западные вузы будет облегчено, ведь выпускники будут прекрасно владеть иностранным языком. Школа рассчитана примерно на 300 учеников и доступна не только для жителей «Олимпийской деревни Новогорск», но и для детей из других районов.

– Расскажите подробнее о спортивной составляющей поселка, ведь его доминантой выступает Центр художественной гимнастики Ирины Винер.

– Детям до 7 лет помогает развиваться гимнастика, причем и мальчикам, и девочкам. Дальше девочки могут продолжить занятия художественной гимнастикой, а мальчики – заняться восточными единоборствами. Зал для занятий может трансформироваться в зал для игровых видов спорта.

Преподавать в спортивных кружках будут лучшие спортсмены – чемпионы мира и Европы. Для взрослых на территории жилого комплекса будет действовать World Class. Кроме того, предусмотрена Академия бального танца. Плюс медицинский центр, в котором будут работать лучшие спортивные врачи олимпийских сборных России.

– Каким образом будет осуществляться управление этими специфическими видами деятельности – медицина, преподавание на территории поселка?

– В состав нашей компании входит отдельное юридическое лицо, специально созданный для этих целей оператор, который и получает лицензию на образовательную и медицинскую деятельность. Это будет очень мощный оператор, объединяющий лучших специалистов, в том числе иностранных.

– Вы смогли бы по таким же принципам построить не жилой комплекс, а многоэтажный дом?

– Да, у нас, как у девелоперов, очень разносторонние интересы. Например, у нас уже есть концепция, связанная с многоэтажным строительством, с возведением целого микрорайона. Думаю, что в ближайшее время мы сможем анонсировать несколько подобных проектов. Нельзя сказать, что развивать интереснее – малоэтажный проект или высотный. Интересно развивать идею. Наш подход к бизнесу ориентирован не на продажу квадратных метров и извлечение максимальной прибыли; сегодня главная задача, которую ставят наши акционеры, – это довольные покупатели, которые не только приобретут квадратные метры, но и станут частью некоего образа жизни.

– Но концептуальный проект может «отсечь» часть потенциальных покупателей. Не станет же ваш отдел продаж отказывать людям, которые несколько не вписываются в идеальный портрет жителя данного поселка?

– Нет, отсекать мы никого не станем. У нас есть ценовой сегмент, внутри которого мы работаем. Просто получается, что большинство наших покупателей – это семьи, нацеленные на свое развитие, люди, которые хотят дать максимум заботы своим детям. Есть и покупатели, у которых пока нет семьи, но их не так много, около 15% жителей нашего поселка – не семейные люди.

– Есть ли в Подмосковье поселки такого же уровня, как ваш?

– Мы не родились девелоперами, мы стали девелоперами, выйдя из розницы: из магазинов, ресторанов, развлекательного бизнеса – из всего, что работает на людей. Мы понимаем человеческие потребности.

На сегодняшний день участники этого рынка ориентируются в основном на увеличение объема продаж, максимизацию прибыли. Мы не пытаемся выжать все из квадратных метров, наш конек – эффективная инфраструктура, люди сами приходят к нам, потому что знают, что это именно то, что им нужно. Затрудняюсь в этой связи сказать, кто бы на сегодняшний день был нашим прямым конкурентом.

– Вы изучали западный опыт при создании проекта «Олимпийская деревня Новогорск»? 

– Безусловно, был изучен западный опыт, в первую очередь европейский. Но даже там нет столь крупной и развитой инфраструктуры в 20 тыс. кв. метров в отдельно взятом коттеджном поселке. Можно сказать, что мы это делаем первыми.

– Если бы дела в поселке пошли, предположим, не очень хорошо, вы стали бы продавать в нем участки без подряда?

– Нет. Мы продаем не участки и не землю – мы продаем образ жизни.