Есть ли шанс выиграть недвижимость в лотерею?
Сегодня трудно найти удачливого человека, который бы выиграл в лотерею автомобиль, а уж того, кто путем счастливой случайности получил квартиру или дом, тем более не сыскать. Хотя в СМИ то и дело появляется информация, что жилые объекты с разным количеством комнат разыгрываются регулярно. И на всероссийском, и на региональном, и на ведомственном уровнях. Даже отдельные компании берутся за проведение лотерейных конкурсов, главным выигрышем которых объявляется квартира в Москве.
Деньги прежде всего
Всяческих лотерей на всех хватает. И призы в них самые различные: от 10 рублей до новенькой квартиры в Москве. Но на самом деле шанс на халяву получить апартаменты ничтожен. Хотя бы потому, что выигравший квартиру обязан заплатить государству налог в размере 35% от ее стоимости. И если счастливчик — человек не особо состоятельный, то уплатить такой налог ему будет просто не под силу. Поэтому в большинстве случаев вместо выигрыша приходится брать деньги и частью из них делиться с государством.
Но, честно признаться, даже при розыгрыше жилья в самой известной лотерее «Золотой ключ» в качестве призов выступают не конкретные квадратные метры, а наличные деньги. Был случай, когда возможность заполучить ключи выпала сразу восьмерым участникам. Но квартира разыгрывалась только одна, и потому организаторы лотереи вынуждены были поделить ее общую стоимость на всех счастливчиков поровну — по 250 тыс. руб. на каждого. Мечта о неожиданно свалившемся собственном жилье, можно сказать, лопнула как мыльный пузырь. Ведь за такие деньги в Москве можно купить разве что 3-4 кв. м. Хотя объективности ради надо сказать, что в тот же «Ключик» выигрывались и настоящие квартиры, а не их денежный эквивалент.
Еще один реальный шанс наудачу обзавестись собственным жильем предоставили почтовые работники. С 1 февраля 2011 года в рамках совместной инициативы «Почты России» и компании «Национальные лотереи» в почтовых отделениях страны начались продажи билетов новой всероссийской народной жилищной лотереи, призванной содействовать реализации национального проекта «Доступное жилье». Испытать счастье пытаются сотни тысяч россиян, ведь по условиям лотереи в каждом тираже разыгрывается 1 тысяча квартир, стоимостью 2,5 млн руб. каждая. Всего в течение 5 лет проведения лотереи во всех городах России планируется разыграть 15 тысяч квартир.
Впрочем, помимо лотерей всероссийского масштаба в регионах могут проводиться и местные розыгрыши. В Башкортостане «квартирные» лотерейные билеты продаются по 100 руб. Правда, как и в добрые советские времена, в нагрузку к билету предлагается купить и какой-нибудь предмет — обыкновенную кружку, к примеру, или что-то еще. Подобная лотерея под девизом «Квартира за 100 рублей» проводится и в других регионах страны.
Частные игры в России и за рубежом
Вообще, лотереи, где в качестве главного приза объявляется квартира, дом или кусок земли под застройку, часто практикуемый инструмент продаж. Нововведение, можно сказать, пришло из зарубежья, где к розыгрышу квартир интерес начали проявлять не только компании или организации, но и частные продавцы, отчаявшиеся выручить достойные средства за свою недвижимость. И как показала практика, схема работает без сбоев даже в условиях финансовых кризисов. Дело в том, что купить апартаменты или коттедж готов не каждый, а выложить 20 или даже 100 евро за шанс на удачу, оказывается, куда проще. В Австрии, например, после долгих попыток продать виллу ее хозяйка решила организовать на нее лотерейный розыгрыш. Она продала 10 тысяч билетов, стоимость 99 евро каждый, и в итоге собрала 990 тыс. евро. Вырученная сумма даже на 100 тыс. превышала рыночную стоимость виллы. Причем Министерство финансов Австрии признало законным такой способ реализации дома. Подобные способы продажи недвижимости практикуются в Испании, на Кипре.
«Представляет интерес и лотерейный опыт Германии, — рассказывает Владимир Зимохин, юрисконсульт компании «НДВ-Недвижимость». — В этой стране все розыгрыши являются государственными или муниципальными. И хотя нередко инициатива продать собственную недвижимость посредством лотереи исходит от частных лиц, в любом случае государство берет проведение розыгрыша в свои руки. По законодательству Германии, 50% дохода от продажи лотереи должно уходить на призы для участников, а еще половина — тратиться на социально значимые задачи».
Стремление к благородной цели
Эксперты полагают, что с каждым годом и в России не только девелоперские компании, но и все остальные постараются использовать лотерейное движение, чтобы обналичить «зависшие» активы. Не продается дом или квартира? Можно попытаться «выбрать» за нее деньги путем лотерейного розыгрыша. Тем самым продавец постепенно и собирает сумму, равную стоимости застоявшегося жилья (как в случае с предприимчивой гражданкой Австрии).
«Цели розыгрышей и лотерей, естественно, могут существенно различаться в зависимости от того, кто является их организаторами, — рассказывает Олег Самойлов, генеральный директор «Релайт-Недвижимость». — К примеру, компания "Вимм-Билль-Данн" провела акцию "Собери свой домик в деревне". Конечно, в этом случае преследовалась цель продвижения продукции компании и повышения потребительского спроса. И то, что сделано это не путем традиционной рекламной "долбежки", а посредством яркой маркетинговой акции, в результате которой несколько человек реально станут обладателями собственных домов, вызывает только уважение. В иных же случаях основной задачей организаторов вполне может являться стремление заработать. Впрочем, если розыгрыш проводится в соответствии с законодательством и квартиры достаются победителям, то что здесь предосудительного?»
«При этом розыгрыши можно делить и по разным классификациям, — дополняет Юлия Гераськина, руководитель департамента новостроек компании Est-a-Tet. — Например, по способу формирования фонда лотереи можно выделить два типа: стимулирующий розыгрыш и платный. Стимулирующую лотерею часто используют в сфере ретейла, когда спонсор покупает объект и проводит розыгрыш между покупателями своего товара. Таким образом, он может оказаться в финансовом минусе. Тем не менее цель оправдана и интерес к товару повышен». При стимулирующем розыгрыше деньги могут вноситься и просто за участие в лотерее. Например, приобретатель жилья в конкретном жилом комплексе автоматически становится участником розыгрыша автомобиля или той же самой квартиры.
В любом случае такие стимулирующие лотереи проводятся с целью привлечения интереса к определенному объекту. Так, в середине этого года сеть аптек «36,6» совместно с девелоперской группой «Интегра» решили разыграть суперприз — место под дачу. «Традиционно в аптеках сети мы предлагаем "сезонные" подарки за покупки, — поясняет Антон Володькин, директор по маркетингу «Аптечной сети 36,6». — Это и репелленты, и "солнечные" линейки, средства от ожогов и травм. Словом, те товары, которые действительно нужны нашим покупателям... Но в этом году мы решили пойти еще дальше и в качестве розыгрышного приза выбрать земельный участок под застройку дома в поселке Ясногорье».
«При платном розыгрыше, — продолжает Юрия Гераськина, — право на участие связано с внесением средств, за счет которых и формируется призовой фонд. Достойный пример из кинофильма "Бриллиантовая рука": "Кто возьмет билетов пачку…" Объективно говоря, платный лотерейный розыгрыш проводится с целью получения прибыли. Допустим, напечатано миллион билетов стоимостью по 100 руб. каждый, а призовой фонд, трехкомнатная квартира в Москве, стоит, к примеру, 10 миллионов. В итоге прибыль устроителя составит 90 миллионов. Впрочем, выручка от продажи билетов может быть направлена и на социально значимые мероприятия».
Жуликам тут не место
«В любом случае при покупке лотерейного билета, чтобы не нарваться на отъявленных мошенников, надо учитывать два очень важных фактора, — поясняет Балла Фай, директор по стратегическому развитию компании Paul`sYard. — Первый: кто является организатором лотереи и насколько можно доверять этой организации или компании. Второй: какие цели преследует лотерея и на что будут потрачены собранные средства. Эта информация должна быть абсолютно прозрачной и доступной участникам розыгрыша».
Впрочем, по мнению Юлии Гераськиной, лазеек для лотерейных жуликов, как это было в начале 90-х годов, в законодательстве не осталось. Законы и нормы теперь довольно детально регулируют все аспекты как всероссийских, так и местных розыгрышей. Например, для проведения той или иной лотереи необходимо получить особое разрешение, которое выдается госорганом на основании заявки, которая подкрепляется основательным пакетом документов как по компании-организатору, так и по порядку проведения самой лотереи. Словом, процесс получения разрешения на проведение лотереи непростой, поэтому сомнительные компании фильтруются уже на первом этапе, и у правоохранительных органов не так-то много работы на этапе проведения розыгрыша.