Одним из главных конкурентных преимуществ Est-a-Tet стал акцент на операциях с новостройками во всех сегментах: от эконом- и бизнес-класса до элитного жилья. Раньше аналогичных услуг на рынке первичной недвижимости никто не предлагал: агентства специализировались на реализации либо элитного, либо экономичного жилья.

"Ставка на комплексный подход придала дополнительную устойчивость нашему бизнесу. Постепенно мы стали расширять сферу деятельности, извлекая синергетический эффект от дополнительных услуг. Например, для увеличения эффективности продаж мы создали отдел вторичного жилья, который позволил проводить альтернативные сделки с новостройками. В нашей структуре появились отделы по реализации коммерческой недвижимости, ипотечному кредитованию. Все это способствовало увеличению объемов продаж новостроек и помогло привлечь новых клиентов", - рассказывает генеральный директор Est-a-Tet Кайдо Каарма.

За два года компанией продано 208 тыс. кв. метров жилья. В самый сложный для рынка недвижимости 2009 год Est-a-Tet реализовала почти 2 тыс. квартир общей площадью 133,433 тыс. кв. метров и была названа "Открытием года" в рамках национальной премии "Компания года".

По экспертным оценкам, сегодня доля компании на рынке продаж новостроек составляет 7-8%. В портфеле департамента новостроек – около 80 эксклюзивных и ко-эксклюзивных договоров на реализацию наиболее ярких и значимых объектов первичного рынка Москвы и ближайшего Подмосковья.

По мнению гендиректора Est-a-Tet Кайдо Каарма, несмотря на финансово-экономические трудности, новостройки остаются наиболее перспективным сегментом рынка недвижимости. Во-первых, сохраняется и обостряется дефицит жилья - объемы нового строительства в кризис резко снизились. Во-вторых, львиная доля предложения на вторичном рынке - это морально и физически устаревшее жилье. При таком раскладе все больше покупателей предпочитают приобретать квартиры в новых домах. В последние полгода объемы сделок стабильно растут.

В 2010 году Est-a-Tet планирует реализовать около 210 тыс. кв. метров жилья в различных сегментах рынка.