Риелторы подвели итоги полугодия на рынке элитной недвижимости

В обсуждении приняли участие: заместитель генерального директора компании "Гута-Девелопмент" Анна Миронова, руководитель отдела продаж проекта "Итальянский квартал" Людмила Потапова, генеральный директор компании Welhome Анастасия Могилатова, руководитель департамента продаж городской недвижимости компании IntermarkSavills Екатерина Гурьева, руководитель направления продаж новостроек компании Blackwood Дмитрий Борисов, директор департамента продаж жилой недвижимости компании Blackwood Оксана Дивеева, заместитель генерального директора, директор департамента продаж элитных новостроек компании Contact Real Estate Дмитрий Воронков, ведущий специалист отдела городской недвижимости компании Tweed Надежда Рамазанова.

Участники круглого стола отметили, что в прошедшем полугодии было проведено достаточно большое количество сделок на рынке городской элитной недвижимости - до 40-50 в месяц по рынку. И связано это было, в первую очередь, с отложенным спросом. По словам Екатерины Гурьевой, руководителя департамента продаж городской недвижимости компании IntermarkSavills, из 1 тыс. имевшихся в эти полгода на рынке предложений было реализовано, в совокупности, 250 квартир. Для покупателя на первый план вышло соотношение "цена-качество", в котором большую роль стало играть архитектурное решение проекта и эффективность планировочных решений. Именно эти факторы определяют успешность "Итальянского квартала", который стал в своем сегменте безусловным лидером продаж по итогам первого полугодия.

В ходе круглого стола был поднят вопрос о том, почему такой популярностью сейчас пользуются квартиры в проектах комплексной застройки? Людмила Потапова, руководитель отдела продаж проекта "Итальянский квартал", отметила: "Несмотря на то, что в проекте "Итальянский квартал" 300 квартир, это 7 отдельно стоящих особняков, которые формируют квартальную застройку - на каждую входную группу, на каждый лифт приходится стандартная нагрузка элитного дома. К тому же, одно из важнейших преимуществ комплексной застройки — это безопасность. Внутренняя благоустроенная территория "Итальянского квартала" - 1,5 га, которая охраняется и куда не может попасть никто посторонний, является очень важным фактором принятия решения для сегодняшнего покупателя".

Надежда Рамазанова, ведущий специалист отдела городской недвижимости компании Tweed, рассказала, что в первом полугодии превалировали сделки в бюджете $1,5-4 млн. или $10-15 тыс. за кв. метр. Но покупатели интересуются и квартирами в бюджете $6 млн. Как заметила Оксана Дивеева, директор департамента продаж жилой недвижимости компании Blackwood, квартиры от $30 тыс. за кв. метр клиенты смотрят очень неохотно. Но тенденция возвращения покупателей с бюджетом в $10 млн. уже есть, хотя предложение в данном ценовом диапазоне на рынке очень ограничено.

Также Оксана Дивеева рассказала о том, что несколько застройщиков приняли решение приступать к реализации проектов только после полного завершения строительства и оформления всех документов. "Это плохая тенденция для всех риелторов, - считает она, - большая часть клиентов все-таки нацелена на то, чтобы вложиться в недвижимость на ранней стадии строительства, купить подешевле, чтобы преумножать капитал". Людмила Потапова добавила, что при продажах, которые осуществляются на всем протяжении строительства дома, в бюджетные проекты заложен рост цены 30-50%, а иногда и 70%.

Анастасия Могилатова, генеральный директор компании Welhome, считает, что особенность работы с клиентами после кризиса — это не количественный, а качественный подход к каждому покупателю. Благодаря этому в их компании за последние полгода появились постоянные клиенты, которые очень четко понимают, за что они платят деньги.

Все участники круглого стола отметили, что сократился период совершения сделок. Покупатель стал более активным и все чаще приходит уже после самостоятельного изучения предложений на рынке с намерениями о покупке конкретной квартиры или с четкими требованиями к ней. По словам Людмилы Потаповой, часть сделок по квартирам в проекте "Итальянский квартал" в последнее время совершаются за 2-3 недели (с момента первой встречи с клиентом до подписания договора).

Прогнозы участников круглого стола на следующее полугодие были неоднозначными. Анна Миронова, заместитель генерального директора компании "Гута-Девелопмент", считает, что рынок недвижимости еще недостаточно стабильный и сложно прогнозировать ситуацию с ценами, хотя в наличии спроса на качественные объекты она уверена. Дмитрий Борисов, руководитель направления продаж новостроек компании Blackwood, считает, что новая волна спроса будет осенью, в том числе потому, что часть покупателей ждет определенной стадии готовности некоторых объектов и готова за это переплачивать - это касается и на семь этажей поднявшегося над землей "Итальянского квартала".

Какие схемы продаж будут применяться в связи с поправками в 214 ФЗ? Дмитрий Воронков, директор департамента продаж элитных новостроек компании Contact Real Estate, считает, что пока говорить об этом рано, застройщики находятся в стадии разработки новых схем продаж и объявят о них, скорее всего, осенью.

По словам Екатерины Гурьевой, на первичном рынке элитной недвижимости сейчас всего около 28 объектов. По прогнозам риелторов, рынок ожидает выход, как минимум, 3 новых проектов. Участники круглого стола сошлись во мнении, что до конца текущего года не стоит ожидать роста цен больше, чем на 10%.